Fuente del artículo: Ulink Media
Escrito por Lucy
El 16 de enero, el gigante de las telecomunicaciones del Reino Unido Vodafone anunció una asociación de diez años con Microsoft.
Entre los detalles de la asociación divulgada hasta ahora:
Vodafone utilizará Microsoft Azure y sus tecnologías OpenAI y Copilot para mejorar la experiencia del cliente e introducir más AI y computación en la nube;
Microsoft utilizará los servicios de conectividad fijo y móvil de Vodafone e invertirá en la plataforma IoT de Vodafone. Y la plataforma IoT está programada para completar su independencia en abril de 2024, con planes que aún están en su lugar para conectar más tipos de dispositivos y adquirir nuevos clientes en el futuro.
El negocio de la plataforma IoT de Vodafone se centra en la gestión de conectividad. Refiriéndose a los datos de el Informe Global de IoT Cellular de la firma de investigación Berg Insight 2022, en ese momento Vodafone adquirió 160 millones de conexiones de IoT celulares, representando el 6 por ciento de la cuota de mercado y la clasificación del cuarto a nivel mundial de China Mobile con 1.06 mil millones (39 por ciento de participación), China Telecom con 410 millones de millones (15 por ciento de participación) y China Unicom con 390 millones de millones (14 por ciento de participación).
Pero a pesar de que los operadores tienen una ventaja significativa en la "escala de conexión" en el mercado de la plataforma de gestión de conectividad IoT, no están satisfechos con los rendimientos que obtienen de este segmento.
En 2022, Ericsson venderá su negocio IoT en IoT Accelerator y conectó la nube de vehículos a otro proveedor, Aeris.
La plataforma IoT Accelerator tenía más de 9,000 clientes empresariales en todo el mundo en 2016, administrando más de 95 millones de dispositivos IoT y 22 millones de conexiones ESIM en todo el mundo.
Sin embargo, Ericsson dice: La fragmentación del mercado de IoT ha llevado a la compañía a obtener rendimientos limitados (o incluso pérdidas) en sus inversiones en este mercado y ocupar solo una pequeña parte de la cadena de valor de la industria durante mucho tiempo, por lo que ha decidido enfocar sus recursos en otras áreas más ventajosas.
Las plataformas de gestión de conectividad IoT son una de las opciones para "adelgazar", que es común en la industria, especialmente cuando el negocio principal del grupo se ve obstaculizado.
En mayo de 2023, Vodafone lanzó sus resultados para el año fiscal 201023 con ingresos de todo el año de $ 45.71 mil millones, un ligero aumento de 0.3% año tras año. La conclusión más sorprendente de los datos fue que el crecimiento del desempeño de la compañía se estaba desacelerando, y el nuevo CEO, Margherita Della Valle, presentó un plan de revitalización en ese momento, afirmando que Vodafone tenía que cambiar y necesitaba reasignar los recursos de la Compañía, simplificar la organización y enfocarse en la calidad de servicio que sus clientes esperaban para recuperar su competencia y capturar el crecimiento.
Cuando se emitió el plan de revitalización, Vodafone anunció planes para reducir el personal en los próximos tres años, y también se publicó la noticia de que "considerando vender su unidad de negocios de Internet de las cosas, valorada en alrededor de £ 1 mil millones".
No fue hasta el anuncio de la asociación con Microsoft que el futuro de la plataforma de gestión de conectividad IoT de Vodafone se definió ampliamente.
Racionalización del retorno limitado de la inversión de la plataforma de gestión de conexión
Una plataforma de gestión de conectividad tiene sentido.
Especialmente como una gran cantidad de tarjetas IoT deben estar interactuadas con múltiples operadores en todo el mundo, que es un largo proceso de comunicación y una integración que requiere mucho tiempo, una plataforma unificada ayudará a los usuarios a realizar análisis de tráfico y gestión de tarjetas de una manera más refinada y eficiente.
La razón por la cual los operadores generalmente participan en este mercado es que pueden emitir tarjetas SIM al tiempo que proporcionan capacidades de servicio de software para mejorar la competitividad de la industria.
Las razones por las que los proveedores públicos de la nube, como Microsoft Azure, participan en este mercado: en primer lugar, existe un cierto riesgo de falla en el negocio de conexión de red de un solo operador de comunicaciones, y hay espacio para aprovechar un nicho de mercado; En segundo lugar, incluso si no es posible obtener directamente una cantidad considerable de ingresos de la gestión de la conexión de tarjetas IoT, suponiendo que primero pueda ayudar a los clientes de la industria a resolver el problema de la gestión de la conexión, existe una mayor probabilidad de proporcionarles los productos y servicios básicos posteriores de IoT, o incluso aumentar el uso de productos y servicios en la nube.
También hay una tercera categoría de jugadores en la industria, a saber, agentes y startups, este tipo de proveedores para proporcionar la plataforma de gestión de conexión que los operadores de la plataforma de gestión de conexión a gran escala, la diferencia radica en el proceso es más simple, el producto es más liviano, la respuesta al mercado es más flexible y es más cerrada a las necesidades de los usuarios de las áreas nicho, el modelo de servicio generalmente es "Cards + Cards + Solution de gestión". ".". ".". ". Y con la intensificación de la competencia en la industria, algunas compañías expandirán su negocio para hacer módulos, hardware o soluciones de aplicaciones, con productos y servicios únicos para más clientes.
En resumen, comienza con la gestión de la conexión, pero no se limita a la gestión de la conexión.
- En la sección de gestión de conexiones, el IoT Media AIOT Starmap Research Institute recopiló el Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) Especificaciones del paquete de tráfico de productos en el informe de investigación y el libro de casos de la industria de la plataforma IoT 2023, y también se puede ver que aumentar el número de conexiones y conectar más dispositivos de valor de alto valor las dos ideas principales para expandir la plataforma de gestión de la conexión, especialmente a medida que cada uno de los consumo de conexión de la plataforma de la conexión de la conexión, no es una conexión anual.
- Más allá de la gestión de la conexión, como la firma de investigación OMDIA señala en su informe "Vodafone sugiere que IoT spin-off", las plataformas de habilitación de aplicaciones generan 3-7 veces más ingresos por conexión que las plataformas de gestión de conexión por conexión. Las empresas pueden pensar en formularios comerciales además de la gestión de la conexión, y creo que la colaboración de Microsoft y Vodafone en torno a las plataformas IoT se basará en esta lógica.
¿Cuál será el panorama del mercado para "plataformas de gestión de conectividad"?
Hablando objetivamente, debido al efecto de escala, los grandes jugadores comerán gradualmente la parte estandarizada del mercado de gestión de la conexión. En el futuro, es probable que haya jugadores que salgan del mercado, mientras que algunos jugadores obtendrán un tamaño de mercado más grande.
Aunque en China, debido a los diferentes antecedentes corporativos, los productos del operador realmente no pueden estandarizarse para satisfacer las necesidades de todos los clientes, entonces la velocidad de los grandes jugadores para anexar el mercado será más lento que en el extranjero, pero en última instancia será hacia un patrón estable de los jugadores principales.
En este caso, somos más optimistas acerca de que los proveedores saltan de la invención, cavan emergiendo, el espacio de transformación, el tamaño del mercado es considerable, la competencia del mercado es pequeña, con la capacidad de pagar los segmentos del mercado de gestión de la conexión.
De hecho, hay empresas que lo hacen.
Tiempo de publicación: Febrero 29-2024