Fuente del artículo: Ulink Media
Escrito por Lucy
El 16 de enero, el gigante británico de las telecomunicaciones Vodafone anunció una alianza de diez años con Microsoft.
Entre los detalles de la asociación revelados hasta el momento se encuentran:
Vodafone utilizará Microsoft Azure y sus tecnologías OpenAI y Copilot para mejorar la experiencia del cliente e introducir más inteligencia artificial y computación en la nube;
Microsoft utilizará los servicios de conectividad fija y móvil de Vodafone e invertirá en su plataforma de IoT. Está previsto que la plataforma de IoT se independice por completo en abril de 2024, y se mantienen los planes para conectar más tipos de dispositivos y captar nuevos clientes en el futuro.
El negocio de la plataforma IoT de Vodafone se centra en la gestión de la conectividad. Según datos del informe Global Cellular IoT Report 2022 de la firma de investigación Berg Insight, en ese momento Vodafone contaba con 160 millones de conexiones celulares IoT, lo que representaba el 6% de la cuota de mercado y la situaba en cuarto lugar a nivel mundial, por detrás de China Mobile con 1.060 millones (39% de cuota), China Telecom con 410 millones (15% de cuota) y China Unicom con 390 millones (14% de cuota).
Pero aunque los operadores tienen una ventaja significativa en cuanto a "escala de conexión" en el mercado de plataformas de gestión de conectividad IoT, no están satisfechos con los beneficios que obtienen de este segmento.
En 2022, Ericsson venderá su negocio de IoT, que incluye IoT Accelerator y Connected Vehicle Cloud, a otro proveedor, Aeris.
En 2016, la plataforma IoT Accelerator contaba con más de 9.000 clientes empresariales en todo el mundo, gestionando más de 95 millones de dispositivos IoT y 22 millones de conexiones eSIM a nivel mundial.
Sin embargo, Ericsson afirma que la fragmentación del mercado de IoT ha llevado a la empresa a obtener rendimientos limitados (o incluso pérdidas) de sus inversiones en este mercado y a ocupar durante mucho tiempo solo una pequeña parte de la cadena de valor de la industria, por lo que ha decidido centrar sus recursos en otras áreas más ventajosas.
Las plataformas de gestión de conectividad IoT son una de las opciones para "reducir costes", algo habitual en el sector, especialmente cuando la actividad principal del Grupo se ve perjudicada.
En mayo de 2023, Vodafone publicó sus resultados del ejercicio fiscal 2023, con unos ingresos anuales de 45.710 millones de dólares, lo que supone un ligero aumento del 0,3% interanual. La conclusión más destacada de los datos fue que el crecimiento del rendimiento de la empresa se estaba ralentizando, y la nueva CEO, Margherita Della Valle, presentó entonces un plan de revitalización, afirmando que Vodafone tenía que cambiar y necesitaba reasignar los recursos de la empresa, simplificar la organización y centrarse en la calidad del servicio que esperaban sus clientes para recuperar su competitividad y captar el crecimiento.
Cuando se publicó el plan de revitalización, Vodafone anunció planes para recortar personal durante los próximos tres años, y también se dio a conocer la noticia de que estaba "considerando la venta de su unidad de negocio de Internet de las Cosas, valorada en alrededor de 1.000 millones de libras".
No fue hasta el anuncio de la asociación con Microsoft que se definió, en líneas generales, el futuro de la plataforma de gestión de conectividad IoT de Vodafone.
Racionalizar el limitado retorno de la inversión de la plataforma de gestión de conexiones.
Una plataforma de gestión de conectividad tiene sentido.
Sobre todo teniendo en cuenta que un gran número de tarjetas IoT deben conectarse con múltiples operadores de todo el mundo, lo que supone un largo proceso de comunicación y una integración que consume mucho tiempo, una plataforma unificada ayudará a los usuarios a realizar análisis de tráfico y gestión de tarjetas de una manera más precisa y eficiente.
La razón por la que los operadores suelen participar en este mercado es que pueden emitir tarjetas SIM a la vez que proporcionan funcionalidades de software para mejorar la competitividad del sector.
Las razones por las que los proveedores de nube pública, como Microsoft Azure, participan en este mercado son las siguientes: en primer lugar, existe cierto riesgo de fracaso en el negocio de la conexión de red de un único operador de comunicaciones, y hay margen para acceder a un nicho de mercado; en segundo lugar, incluso si no es posible obtener directamente una cantidad considerable de ingresos de la gestión de la conexión de tarjetas IoT, suponiendo que pueda ayudar primero a los clientes de la industria a resolver el problema de la gestión de la conexión, existe una mayor probabilidad de proporcionarles posteriormente productos y servicios IoT centrales, o incluso aumentar el uso de productos y servicios en la nube.
Existe una tercera categoría de actores en la industria: agentes y startups. Estos proveedores ofrecen plataformas de gestión de conexiones más sencillas que las grandes empresas operadoras. La diferencia radica en que sus procesos son más simples, sus productos más ligeros, su respuesta al mercado más flexible y su enfoque más cercano a las necesidades de usuarios de nicho. Su modelo de servicio suele ser "tarjetas IoT + plataforma de gestión + soluciones". Con la creciente competencia en el sector, algunas empresas expandirán su negocio ofreciendo módulos, hardware o soluciones de aplicaciones, con productos y servicios integrales para un mayor número de clientes.
En resumen, comienza con la gestión de conexiones, pero no se limita a la gestión de conexiones.
- En la sección de gestión de conexiones, el Instituto de Investigación IoT Media AIoT StarMap recopiló las especificaciones del paquete de tráfico del producto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) en el Informe de Investigación y Caso de Estudio de la Industria de Plataformas IoT de 2023, y también se puede observar que aumentar el número de conexiones y conectar más dispositivos de alto valor son las dos ideas principales para expandir los ingresos de la plataforma de gestión de conexiones, especialmente porque cada conexión IoT de grado de consumo no contribuye mucho a los ingresos anuales.
- Más allá de la gestión de conexiones, como señala la firma de investigación Omdia en su informe "Vodafone insinúa una escisión de IoT", las plataformas de habilitación de aplicaciones generan entre 3 y 7 veces más ingresos por conexión que las plataformas de gestión de conexiones. Las empresas pueden considerar formas de negocio adicionales a la gestión de conexiones, y creo que la colaboración entre Microsoft y Vodafone en torno a las plataformas de IoT se basará en esta lógica.
¿Cuál será el panorama del mercado para las "plataformas de gestión de conectividad"?
Objetivamente hablando, debido al efecto de escala, los grandes actores irán absorbiendo gradualmente la parte estandarizada del mercado de gestión de conexiones. En el futuro, es probable que algunos actores abandonen el mercado, mientras que otros logren una mayor cuota de mercado.
Si bien en China, debido a la diversidad de las empresas, los productos de los operadores no pueden estandarizarse para satisfacer las necesidades de todos los clientes, la velocidad con la que los grandes actores se apropian del mercado será menor que en el extranjero, en última instancia se tenderá hacia un patrón estable dominado por los principales actores.
En este caso, somos más optimistas respecto a los proveedores que salen de la involución, explorando el espacio emergente de transformación, el tamaño del mercado es considerable, la competencia del mercado es pequeña, con la capacidad de pagar por los segmentos del mercado de gestión de conexiones.
De hecho, hay empresas que lo hacen.
Fecha de publicación: 29 de febrero de 2024