Fuente del artículo: Ulink Media
Escrito por Lucy
El 16 de enero, el gigante británico de las telecomunicaciones Vodafone anunció una asociación de diez años con Microsoft.
Entre los detalles de la alianza revelados hasta el momento:
Vodafone utilizará Microsoft Azure y sus tecnologías OpenAI y Copilot para mejorar la experiencia del cliente e introducir más IA y computación en la nube;
Microsoft utilizará los servicios de conectividad fija y móvil de Vodafone e invertirá en su plataforma IoT. Está previsto que esta plataforma complete su independencia en abril de 2024, con planes aún vigentes para conectar más tipos de dispositivos y captar nuevos clientes en el futuro.
El negocio de la plataforma IoT de Vodafone se centra en la gestión de la conectividad. Según datos del Informe Global de IoT Celular 2022 de la firma de investigación Berg Insight, en ese momento Vodafone adquirió 160 millones de conexiones IoT celulares, lo que representa el 6 % de la cuota de mercado y se sitúa en cuarto lugar a nivel mundial, por detrás de China Mobile con 1.060 millones (39 %), China Telecom con 410 millones (15 %) y China Unicom con 390 millones (14 %).
Pero aunque los operadores tienen una ventaja significativa en la "escala de conexión" en el mercado de plataformas de gestión de conectividad IoT, no están satisfechos con los retornos que obtienen de este segmento.
En 2022, Ericsson venderá su negocio de IoT en IoT Accelerator y Connected Vehicle Cloud a otro proveedor, Aeris.
La plataforma IoT Accelerator tenía más de 9.000 clientes empresariales a nivel mundial en 2016 y gestionaba más de 95 millones de dispositivos IoT y 22 millones de conexiones eSIM en todo el mundo.
Sin embargo, Ericsson afirma: la fragmentación del mercado del IoT ha llevado a la compañía a obtener retornos limitados (o incluso pérdidas) en sus inversiones en este mercado y a ocupar solo una pequeña parte de la cadena de valor de la industria durante mucho tiempo, por lo que ha decidido enfocar sus recursos en otras áreas más ventajosas.
Las plataformas de gestión de conectividad IoT son una de las opciones para “adelgazar”, algo habitual en el sector, sobre todo cuando el negocio principal del Grupo se ve obstaculizado.
En mayo de 2023, Vodafone publicó sus resultados del ejercicio 2023, con unos ingresos anuales de 45.710 millones de dólares, un ligero aumento interanual del 0,3 %. La conclusión más impactante de los datos fue que el crecimiento de la compañía se estaba ralentizando, y la nueva CEO, Margherita Della Valle, presentó entonces un plan de revitalización, afirmando que Vodafone debía cambiar y reasignar los recursos de la compañía, simplificar la organización y centrarse en la calidad de servicio que sus clientes esperaban para recuperar su competitividad y generar crecimiento.
Cuando se publicó el plan de revitalización, Vodafone anunció planes de recortar personal durante los próximos tres años y también se publicó la noticia de que estaba "considerando vender su unidad de negocios de Internet de las cosas, valorada en alrededor de 1.000 millones de libras".
No fue hasta el anuncio de la asociación con Microsoft que se definió en términos generales el futuro de la plataforma de gestión de conectividad IoT de Vodafone.
Racionalizar el limitado retorno de la inversión de la Plataforma de Gestión de Conexiones
Una plataforma de gestión de conectividad tiene sentido.
En particular, dado que una gran cantidad de tarjetas IoT deben interactuar con múltiples operadores en todo el mundo, lo que supone un largo proceso de comunicación y una integración que consume mucho tiempo, una plataforma unificada ayudará a los usuarios a realizar análisis de tráfico y gestión de tarjetas de una forma más refinada y eficiente.
La razón por la cual los operadores generalmente participan en este mercado es que pueden emitir tarjetas SIM y al mismo tiempo proporcionar capacidades de servicio de software para mejorar la competitividad de la industria.
Las razones por las que los proveedores de nube pública como Microsoft Azure participan en este mercado: en primer lugar, existe un cierto riesgo de fracaso en el negocio de conexión de red de un solo operador de comunicaciones, y hay espacio para aprovechar un nicho de mercado; en segundo lugar, incluso si no es posible obtener directamente una cantidad considerable de ingresos de la gestión de la conexión de la tarjeta IoT, asumiendo que primero puede ayudar a los clientes de la industria a resolver el problema de la gestión de la conexión, existe una mayor probabilidad de brindarles los productos y servicios básicos de IoT posteriores, o incluso aumentar el uso de productos y servicios en la nube.
Existe una tercera categoría de actores en la industria, a saber, agentes y startups. Este tipo de proveedores ofrece plataformas de gestión de conexiones en lugar de operadores de plataformas de gestión de conexiones a gran escala. La diferencia radica en un proceso más simple, un producto más ligero, una respuesta al mercado más flexible y una mayor cercanía a las necesidades de los usuarios de nichos específicos. El modelo de servicio generalmente consiste en "tarjetas IoT + plataforma de gestión + soluciones". Con la intensificación de la competencia en la industria, algunas empresas expandirán su negocio para ofrecer soluciones de módulos, hardware o aplicaciones, con productos y servicios integrales para un mayor número de clientes.
En resumen, comienza con la gestión de la conexión, pero no se limita a la gestión de la conexión.
- En la sección de gestión de conexión, el Instituto de investigación IoT Media AIoT StarMap recopiló las especificaciones del paquete de tráfico de productos Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) en el Informe de investigación de la industria de la plataforma IoT de 2023 y el libro de casos, y también se puede ver que aumentar la cantidad de conexiones y conectar más dispositivos de alto valor son las dos ideas principales para expandir los ingresos de la plataforma de gestión de conexión, especialmente porque cada conexión IoT de nivel de consumidor no contribuye mucho a los ingresos anuales.
- Más allá de la gestión de conexiones, como señala la firma de investigación Omdia en su informe "Vodafone insinúa una escisión del IoT", las plataformas de habilitación de aplicaciones generan entre 3 y 7 veces más ingresos por conexión que las plataformas de gestión de conexiones. Las empresas pueden considerar los formularios de negocio además de la gestión de conexiones, y creo que la colaboración entre Microsoft y Vodafone en torno a las plataformas del IoT se basará en esta lógica.
¿Cuál será el panorama del mercado para las “plataformas de gestión de conectividad”?
Objetivamente hablando, debido al efecto de escala, las grandes empresas irán absorbiendo gradualmente la parte estandarizada del mercado de gestión de conexiones. En el futuro, es probable que algunas empresas abandonen el mercado, mientras que otras adquirirán un tamaño de mercado mayor.
Aunque en China, debido a los diferentes antecedentes corporativos, los productos de los operadores realmente no se pueden estandarizar para satisfacer las necesidades de todos los clientes, entonces la velocidad de los grandes actores para anexar el mercado será más lenta que en el extranjero, pero en última instancia será hacia un patrón estable de los actores principales.
En este caso, somos más optimistas acerca de los proveedores que están saliendo de la involución y explorando espacios emergentes de transformación, el tamaño del mercado es considerable, la competencia en el mercado es pequeña y tienen la capacidad de pagar por los segmentos del mercado de gestión de la conexión.
De hecho, hay empresas que lo hacen.
Hora de publicación: 29 de febrero de 2024