Fuente del artículo: Ulink Media
Escrito por lucía
El 16 de enero, el gigante británico de las telecomunicaciones Vodafone anunció una asociación de diez años con Microsoft.
Entre los detalles de la asociación revelados hasta ahora:
Vodafone utilizará Microsoft Azure y sus tecnologías OpenAI y Copilot para mejorar la experiencia del cliente e introducir más IA y computación en la nube;
Microsoft utilizará los servicios de conectividad fija y móvil de Vodafone e invertirá en la plataforma IoT de Vodafone. Y está previsto que la plataforma IoT complete su independencia en abril de 2024, y aún existen planes para conectar más tipos de dispositivos y adquirir nuevos clientes en el futuro.
El negocio de la plataforma IoT de Vodafone se centra en la gestión de la conectividad. Con referencia a los datos del Global Cellular IoT Report 2022 de la firma de investigación Berg Insight, en ese momento Vodafone adquirió 160 millones de conexiones celulares de IoT, lo que representa el 6 por ciento de la cuota de mercado y ocupa el cuarto lugar a nivel mundial detrás de China Mobile con 1.060 millones (39 por ciento de cuota). , China Telecom con 410 millones (15 por ciento de participación) y China Unicom con 390 millones (14 por ciento de participación).
Pero aunque los operadores tienen una ventaja significativa en la "escala de conexión" en el mercado de plataformas de gestión de conectividad de IoT, no están satisfechos con los retornos que obtienen de este segmento.
En 2022, Ericsson venderá su negocio de IoT en IoT Accelerator y Connected Vehicle Cloud a otro proveedor, Aeris.
La plataforma IoT Accelerator tenía más de 9.000 clientes empresariales en todo el mundo en 2016, gestionando más de 95 millones de dispositivos IoT y 22 millones de conexiones eSIM en todo el mundo.
Sin embargo, Ericsson afirma: la fragmentación del mercado de IoT ha llevado a la empresa a obtener rendimientos limitados (o incluso pérdidas) de sus inversiones en este mercado y a ocupar sólo una pequeña parte de la cadena de valor de la industria durante mucho tiempo, por lo que ha decidido centrar sus recursos en otras áreas más ventajosas.
Las plataformas de gestión de conectividad IoT son una de las opciones de “adelgazamiento” habituales en la industria, sobre todo cuando el negocio principal del Grupo se ve trabado.
En mayo de 2023, Vodafone publicó sus resultados del año fiscal 2023 con unos ingresos anuales de 45.710 millones de dólares, un ligero aumento del 0,3% interanual. La conclusión más sorprendente de los datos fue que el crecimiento del rendimiento de la empresa se estaba desacelerando, y la nueva directora ejecutiva, Margherita Della Valle, propuso en ese momento un plan de revitalización, afirmando que Vodafone tenía que cambiar y necesitaba reasignar los recursos de la empresa, simplificar la organización, y centrarse en la calidad de servicio que sus clientes esperan para recuperar su competitividad y captar el crecimiento.
Cuando se emitió el plan de revitalización, Vodafone anunció planes de recortar personal durante los próximos tres años, y también se publicó la noticia de que estaba "considerando vender su unidad de negocios de Internet de las Cosas, valorada en alrededor de mil millones de libras esterlinas".
No fue hasta el anuncio de la asociación con Microsoft que se definió ampliamente el futuro de la plataforma de gestión de conectividad IoT de Vodafone.
Racionalizar el limitado retorno de la inversión de la plataforma de gestión de conexiones
Una plataforma de gestión de conectividad tiene sentido.
Especialmente porque una gran cantidad de tarjetas IoT deben interconectarse con múltiples operadores en todo el mundo, lo que supone un largo proceso de comunicación y una integración que requiere mucho tiempo, una plataforma unificada ayudará a los usuarios a realizar análisis de tráfico y gestión de tarjetas de una manera más refinada y eficiente. forma.
La razón por la que los operadores generalmente participan en este mercado es que pueden emitir tarjetas SIM y al mismo tiempo brindar capacidades de servicios de software para mejorar la competitividad de la industria.
Los motivos por los que proveedores de nube pública como Microsoft Azure participan en este mercado son: en primer lugar, existe un cierto riesgo de fracaso en el negocio de conexión de red de un único operador de comunicaciones y hay espacio para acceder a un nicho de mercado; en segundo lugar, incluso si no es posible obtener directamente una cantidad considerable de ingresos de la gestión de conexiones de tarjetas de IoT, suponiendo que pueda ayudar primero a los clientes de la industria a resolver el problema de la gestión de conexiones, existe una mayor probabilidad de proporcionarles el núcleo posterior. Productos y servicios de IoT, O incluso aumentar el uso de productos y servicios en la nube.
También existe una tercera categoría de actores en la industria, a saber, agentes y nuevas empresas, este tipo de proveedores proporcionan la plataforma de gestión de conexiones que los operadores de plataformas de gestión de conexiones a gran escala, la diferencia radica en que el proceso es más simple, el El producto es más liviano, la respuesta al mercado es más flexible y más cercana a las necesidades de los usuarios de áreas de nicho, el modelo de servicio es generalmente "tarjetas IoT + plataforma de gestión + soluciones". Y con la intensificación de la competencia en la industria, algunas empresas ampliarán sus negocios para fabricar módulos, hardware o soluciones de aplicaciones, con productos y servicios integrales para más clientes.
En resumen, comienza con la gestión de la conexión, pero no se limita a la gestión de la conexión.
- En la sección de gestión de conexiones, el Instituto de Investigación IoT Media AIoT StarMap recopiló las especificaciones del paquete de tráfico del producto Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) en el Informe de investigación y el libro de casos de la industria de la plataforma IoT de 2023, y también se puede ver que el aumento en la cantidad de conexiones y conectar más dispositivos de alto valor son las dos ideas principales para expandir los ingresos de la plataforma de gestión de conexiones, especialmente porque cada conexión de IoT de consumo no contribuye mucho a los ingresos anuales.
- Más allá de la gestión de conexiones, como señala la firma de investigación Omdia en su informe "Vodafone sugiere una escisión de IoT", las plataformas de habilitación de aplicaciones generan entre 3 y 7 veces más ingresos por conexión que las plataformas de gestión de conexiones por conexión. Las empresas pueden pensar en formas de negocio además de la gestión de conexiones, y creo que la colaboración de Microsoft y Vodafone en torno a las plataformas de IoT se basará en esta lógica.
¿Cuál será el panorama del mercado de las "plataformas de gestión de la conectividad"?
Objetivamente hablando, debido al efecto de escala, los grandes actores se comerán gradualmente la parte estandarizada del mercado de gestión de conexiones. En el futuro, es probable que algunos actores abandonen el mercado, mientras que algunos ganarán un mayor tamaño de mercado.
Aunque en China, debido a los diferentes orígenes corporativos, los productos del operador realmente no pueden estandarizarse para satisfacer las necesidades de todos los clientes, la velocidad de los grandes actores para anexar el mercado será más lenta que en el extranjero, pero en última instancia será hacia un patrón estable de los jugadores principales.
En este caso, somos más optimistas sobre los proveedores que saltan de la involución, excavan el espacio emergente y de transformación, el tamaño del mercado es considerable, la competencia en el mercado es pequeña y tienen la capacidad de pagar por los segmentos del mercado de gestión de conexiones.
De hecho hay empresas que lo hacen.
Hora de publicación: 29 de febrero de 2024