[To B o no To B, esa es una cuestión. --Shakespeare]
En 1991, el profesor del MIT Kevin Ashton propuso por primera vez el concepto de Internet de las cosas.
En 1994, se completó la mansión inteligente de Bill Gates, donde se introdujeron por primera vez equipos de iluminación y un sistema de control de temperatura inteligentes. Los equipos y sistemas inteligentes comenzaron a estar al alcance de la vista de la gente común.
En 1999, el MIT creó el “Centro de Identificación Automática”, que propuso que “todo puede conectarse a través de la red” y aclaró el significado básico de la Internet de las cosas.
En agosto de 2009, el primer ministro Wen Jiabao presentó “Sensing China”, IoT fue catalogado oficialmente como una de las cinco industrias estratégicas emergentes del país y se incluyó en el “Informe de trabajo del gobierno”. IoT ha atraído gran atención de toda la sociedad china.
Posteriormente, el mercado ya no se limita a tarjetas inteligentes y medidores de agua, sino a varios campos, desde los productos IoT desde el fondo hasta el frente, a la vista de la gente.
Durante los 30 años de desarrollo del Internet de las Cosas (IoT), el mercado ha experimentado numerosos cambios e innovaciones. El autor analizó la historia del desarrollo de To C y To B, y trató de analizar el pasado desde la perspectiva del presente para reflexionar sobre el futuro del IoT: ¿hacia dónde se dirige?
Para C: Los productos novedosos atraen la atención del público.
En sus inicios, los artículos para el hogar inteligente, impulsados por las políticas, proliferaron rápidamente. En cuanto salieron al mercado, estos productos de consumo, como altavoces y pulseras inteligentes, y robots barredores, se popularizaron.
· Los altavoces inteligentes subvierten el concepto de altavoces domésticos tradicionales, que se pueden conectar mediante una red inalámbrica, combinan funciones como el control de muebles y el control de varias habitaciones y ofrecen a los usuarios una experiencia de entretenimiento completamente nueva. Los altavoces inteligentes se consideran un puente para comunicarse con productos inteligentes y se espera que sean muy valorados por varias grandes empresas tecnológicas como Baidu, Tmall y Amazon.
· La pulsera inteligente Xiaomi está detrás del creador, el equipo de I+D y producción de tecnología Huami, con una estimación optimista: la generación de bandas Xiaomi venderá como máximo 1 millón de unidades y, en menos de un año en el mercado, ha vendido más de 10 millones de unidades en todo el mundo; la banda de segunda generación envió 32 millones de unidades, estableciendo un récord para el hardware inteligente chino.
Robot fregador de suelos: satisface la fantasía de la gente: sentarse en el sofá para hacer las tareas del hogar. Para ello, se creó un nuevo término, "economía perezosa", que permite ahorrar tiempo en las tareas del hogar. Desde su lanzamiento, se ha convertido en el favorito de muchos amantes de los productos inteligentes.
La razón por la que los productos To C tuvieron un rápido crecimiento en sus primeros años se debe a su efecto de punto de acceso. Los usuarios con muebles antiguos, al ver robots barredores, relojes inteligentes, altavoces inteligentes y otros productos, se verán impulsados por la curiosidad a comprar estos productos de moda. Al mismo tiempo, con el surgimiento de diversas plataformas sociales (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu, etc.), las características de los amplificadores y los productos inteligentes se propagaron rápidamente. La gente espera mejorar su calidad de vida con productos inteligentes. No solo los fabricantes han incrementado sus ventas, sino que también cada vez más personas han comenzado a prestar atención al Internet de las Cosas.
En la visión del hogar inteligente, internet también está en pleno desarrollo. Su desarrollo ha dado lugar a una herramienta llamada "retrato de usuario", que se ha convertido en el motor de la expansión del hogar inteligente. Mediante el control preciso de los usuarios y la superación de sus dificultades, la antigua iteración del hogar inteligente ofrece más funciones y una nueva generación de productos emerge sin cesar. El mercado está en auge y ofrece a las personas una hermosa fantasía.
Sin embargo, en un mercado en auge, algunos también ven las señales. En general, los usuarios de productos inteligentes buscan mayor comodidad y un precio accesible. Cuando se soluciona la cuestión de la comodidad, los fabricantes inevitablemente comienzan a reducir el precio de sus productos para que más personas acepten el precio de los productos inteligentes y amplíen su mercado. A medida que bajan los precios, el crecimiento de usuarios alcanza los márgenes. Hay pocos usuarios dispuestos a usar productos inteligentes, y cada vez más personas son conservadoras con respecto a ellos. No se convertirán en usuarios de productos del Internet de las Cosas en poco tiempo. Como resultado, el crecimiento del mercado se estanca gradualmente.
Una de las señales más visibles de las ventas de hogares inteligentes son las cerraduras inteligentes. Inicialmente, estas cerraduras se diseñaban para el extremo B. En aquel entonces, su precio era más alto y se utilizaban principalmente en hoteles de alta gama. Posteriormente, tras la popularidad de los hogares inteligentes, el mercado de terminales C comenzó a desarrollarse gradualmente con el aumento de los envíos, y su precio se redujo significativamente. Los resultados muestran que, si bien el mercado de terminales C está en auge, la mayor parte de los envíos corresponde a cerraduras inteligentes de gama baja. Los compradores, principalmente administradores de hoteles y residencias civiles de gama baja, buscan facilitar la gestión. Como resultado, los fabricantes han incumplido su promesa y continúan incursionando en el sector hotelero, de alojamiento familiar y otros escenarios de aplicación. Vender cerraduras inteligentes a operadores de hoteles y alojamientos familiares permite vender miles de productos a la vez, aunque las ganancias han disminuido, pero también reduce considerablemente los costos de venta.
Para B: IoT abre la segunda mitad de la competición
Con la llegada de la pandemia, el mundo está experimentando profundos cambios sin precedentes en un siglo. A medida que los consumidores ajustan sus bolsillos y se muestran menos dispuestos a gastar en una economía inestable, los gigantes del Internet de las Cosas recurren a la terminal B en busca de crecimiento de ingresos.
Si bien los clientes del extremo B tienen una alta demanda y están dispuestos a invertir para reducir costos y aumentar la eficiencia empresarial, estos clientes suelen tener requisitos muy fragmentados, y las necesidades de inteligencia de las empresas e industrias difieren, por lo que es necesario analizar problemas específicos. Al mismo tiempo, el ciclo de ingeniería de los proyectos del extremo B suele ser largo, con detalles muy complejos, aplicaciones técnicas complejas, costos de implementación y actualización elevados, y un ciclo de recuperación prolongado. Además, existen problemas de seguridad y privacidad de datos que abordar, y conseguir un proyecto del lado B no es fácil.
Sin embargo, el lado B del negocio es muy rentable, y una pequeña empresa de soluciones de IoT con unos pocos clientes clave en este lado puede obtener beneficios estables y sobrevivir a la pandemia y la crisis económica. Al mismo tiempo, a medida que Internet madura, muchos talentos del sector se centran en productos SaaS, lo que impulsa a la gente a prestar más atención al lado B. Dado que el SaaS permite replicar el lado B, también proporciona un flujo constante de beneficios adicionales (lo que permite seguir generando ingresos con servicios posteriores).
En términos de mercado, el mercado de SaaS alcanzó los 27.800 millones de yuanes en 2020, un aumento del 43 % con respecto a 2019, y el mercado de PaaS superó los 10.000 millones de yuanes, un incremento del 145 % con respecto al mismo período del año anterior. Las bases de datos, el middleware y los microservicios crecieron rápidamente. Este impulso ha atraído la atención del público.
Para ToB (Internet Industrial de las Cosas), los principales usuarios son numerosas unidades de negocio, y los principales requisitos para AIoT son alta confiabilidad, eficiencia y seguridad. Los escenarios de aplicación incluyen fabricación inteligente, tratamiento médico inteligente, monitorización inteligente, almacenamiento inteligente, transporte y estacionamiento inteligentes, y conducción autónoma. Estos campos presentan una variedad de problemas, no se puede resolver con un estándar, y requieren experiencia, comprensión de la industria, comprensión del software y comprensión de la aplicación de la participación profesional, para lograr la transformación industrial inteligente original. Por lo tanto, es difícil escalar. En general, los productos de IoT son más adecuados para campos con altos requisitos de seguridad (como la producción de minas de carbón), alta precisión de producción (como fabricación de alta gama y tratamiento médico) y alto grado de estandarización de productos (como piezas, productos químicos diarios y otros estándares). En los últimos años, el terminal B se ha comenzado a implementar gradualmente en estos campos.
De C→De B: ¿Por qué hay tal cambio?
¿Por qué se está produciendo una transición del Internet de las Cosas de terminal C al de terminal B? El autor resume las siguientes razones:
1. El crecimiento está saturado y no hay suficientes usuarios. Los fabricantes de IoT están ansiosos por alcanzar la segunda curva de crecimiento.
Catorce años después, el Internet de las Cosas es conocido por todos y han surgido muchas grandes empresas en China. Entre ellas, destaca la joven Xiaomi, la transformación gradual del líder en muebles tradicionales Halemy, el desarrollo de cámaras de Haikang Dahua y la primera entrega mundial de Yuanyucom en el sector de módulos. Tanto para las grandes como para las pequeñas fábricas, el desarrollo del Internet de las Cosas se ve obstaculizado por el número limitado de usuarios.
Pero si nadas contra la corriente, te quedarás atrás. Lo mismo ocurre con las empresas que necesitan un crecimiento constante para sobrevivir en mercados complejos. Como resultado, los fabricantes comenzaron a expandir la segunda curva. Millet, que fabrica un automóvil, se vio obligado a abandonar su puesto; Haikang Dahua, según su informe anual, cambiará discretamente su negocio hacia empresas de inteligencia artificial; Huawei, con restricciones impuestas por Estados Unidos, se dirige al mercado B. Las empresas establecidas y Huawei Cloud son sus puntos de entrada para entrar en el mercado del Internet de las Cosas con 5G. A medida que las grandes empresas se vuelcan hacia el mercado B, deben encontrar espacio para crecer.
2. En comparación con la terminal C, el costo de educación de la terminal B es bajo.
El usuario es un individuo complejo. A través de su perfil, se puede definir parte de su comportamiento, pero no existe una ley que lo capacite. Por lo tanto, es imposible educarlo, y el costo del proceso educativo es difícil de calcular.
Sin embargo, para las empresas, quienes toman las decisiones son los jefes, y estos jefes son, en su mayoría, seres humanos. Al oír inteligencia, se les iluminan los ojos. Solo necesitan calcular los costos y beneficios, y espontáneamente comenzarán a buscar soluciones de transformación inteligente. Especialmente en estos dos años, el entorno no es favorable; no se puede abrir el código y solo se puede reducir el gasto. Y en eso es en lo que destaca el Internet de las Cosas.
Según datos recopilados por el autor, la construcción de una fábrica inteligente puede reducir el coste de mano de obra de un taller tradicional en un 90%, además de reducir considerablemente el riesgo de producción y la incertidumbre derivada del error humano. Por lo tanto, el jefe, con recursos disponibles, ha comenzado a probar gradualmente una transformación inteligente de bajo coste, utilizando métodos semiautomáticos y semiartificiales, iterando gradualmente. Hoy, utilizaremos etiquetas electrónicas y RFID para el control de calidad y las mercancías. Mañana, adquiriremos varios vehículos AGV para resolver el problema de la manipulación. A medida que aumenta la automatización, se abre el mercado de productos de gama B.
3. El desarrollo de la nube trae nuevas posibilidades al Internet de las cosas.
Ali Cloud, pionera en el mercado de la nube, ha proporcionado servicios de nube de datos a numerosas empresas. Además del servidor principal en la nube, Ali Cloud ha desarrollado soluciones upstream y downstream. Las soluciones consolidadas de Ali Cloud incluyen marcas de dominio, análisis de almacenamiento de datos, seguridad en la nube, inteligencia artificial e incluso un sistema de transformación inteligente. Se puede afirmar que los primeros años de desarrollo han comenzado a dar frutos, y el beneficio neto anual que se revela en su informe financiero es positivo, lo que constituye la mejor recompensa.
El producto principal de Tencent Cloud es el social. Ocupa una gran cantidad de recursos de clientes de terminales B mediante pequeños programas, WeChat Pay, WeChat empresarial y otros ecosistemas periféricos. Con base en esto, profundiza y consolida constantemente su posición dominante en el sector social.
Huawei Cloud, como recién llegado, podría estar un paso por detrás de otros gigantes. Cuando entró en el mercado, estos ya estaban saturados, por lo que su cuota de mercado inicial era lamentable. Sin embargo, a juzgar por su desarrollo en los últimos años, Huawei Cloud aún lucha por la cuota de mercado en el sector manufacturero. Esto se debe a que Huawei es una empresa manufacturera muy sensible a las dificultades del sector industrial, lo que le permite resolver rápidamente los problemas y dificultades empresariales. Esta capacidad convierte a Huawei Cloud en una de las cinco principales nubes del mundo.
Con el auge de la computación en la nube, los gigantes han reconocido la importancia de los datos. La nube, como portadora de datos, se ha convertido en un foco de controversia para las grandes fábricas.
A B: ¿Hacia dónde va el mercado?
¿Hay futuro para el extremo B? Esta podría ser la pregunta que se plantean muchos lectores. En este sentido, según encuestas y estimaciones de diversas instituciones, la tasa de penetración del Internet de las Cosas (IoT) en el extremo B aún es muy baja, aproximadamente entre el 10 % y el 30 %, y el desarrollo del mercado aún tiene un amplio margen de penetración.
Tengo algunos consejos para entrar en el mercado B-end. En primer lugar, es importante elegir el sector adecuado. Las empresas deben considerar el círculo de capacidad en el que se ubica su negocio actual, perfeccionar continuamente su negocio principal, ofrecer soluciones pequeñas pero atractivas y satisfacer las necesidades de algunos clientes. Mediante la acumulación de programas, el negocio puede convertirse en su foso principal tras la madurez. En segundo lugar, para las empresas B-end, el talento es fundamental. Las personas capaces de resolver problemas y obtener resultados traerán más oportunidades a la empresa. Finalmente, gran parte del negocio en el lado B no se concreta en un solo intento. Se pueden proporcionar servicios y actualizaciones una vez finalizado el proyecto, lo que significa que existe un flujo constante de beneficios.
Conclusión
El mercado del Internet de las Cosas (IoT) lleva 30 años desarrollándose. En sus inicios, el IoT se utilizaba únicamente en el extremo B. NB-IOT, los medidores de agua LoRa y las tarjetas inteligentes RFID ofrecían gran comodidad en infraestructuras como el suministro de agua. Sin embargo, la llegada de los bienes de consumo inteligentes ha atraído la atención del público y se ha convertido en un producto de consumo codiciado durante un tiempo. Ahora, la tendencia ha disminuido, el extremo C del mercado ha comenzado a mostrar una tendencia de desaceleración y las grandes empresas, con un pronóstico prometedor, han comenzado a ajustar su estrategia para impulsar el extremo B de nuevo, con la esperanza de obtener mayores beneficios.
En los últimos meses, el AIoT Star Map Research Institute ha realizado una investigación y un análisis más detallado y profundo sobre la industria de bienes de consumo inteligentes, y también ha propuesto el concepto de “vida inteligente”.
¿Por qué se priorizan los asentamientos humanos inteligentes, en lugar de los hogares inteligentes tradicionales? Tras numerosas entrevistas e investigaciones, los analistas del mapa estelar de AIoT descubrieron que, tras la introducción de productos inteligentes individuales, la frontera entre los terminales C y B se desdibujó gradualmente, y muchos productos de consumo inteligentes se combinaron y vendieron a los terminales B, formando un esquema orientado a escenarios. Con los asentamientos humanos inteligentes, este panorama definirá con mayor precisión el mercado actual de hogares inteligentes.
Hora de publicación: 11 de octubre de 2022