Internet de las Cosas, ¿To C terminará en To B?

[Para B o no Para B, esta es una pregunta.--Shakespeare]

En 1991, el profesor del MIT Kevin Ashton propuso por primera vez el concepto de Internet de las cosas.

En 1994, se completó la mansión inteligente de Bill Gates, introduciendo por primera vez equipos de iluminación inteligentes y sistemas inteligentes de control de temperatura.Los equipos y sistemas inteligentes comienzan a aparecer ante la vista de la gente corriente.

En 1999, el MIT creó el “Centro de Identificación Automática”, que proponía que “todo se puede conectar a través de la red” y aclaró el significado básico del Internet de las cosas.

En agosto de 2009, el Primer Ministro Wen Jiabao propuso "Detección de China", figurando oficialmente como una de las cinco industrias estratégicas emergentes del país, escrito en el "Informe de trabajo del gobierno", lo que ha atraído gran atención de toda la sociedad china.

Posteriormente, el mercado ya no se limita a las tarjetas inteligentes y los medidores de agua, sino a varios campos, y los productos de iot pasan del fondo al frente, a la vista de la gente.

Durante los 30 años de desarrollo del Internet de las Cosas, el mercado ha experimentado muchos cambios e innovaciones.El autor revisó la historia del desarrollo de To C y To B y trató de mirar el pasado desde la perspectiva del presente para pensar en el futuro de Internet de las cosas, ¿hacia dónde irá?

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A C: Los productos novedosos atraen la atención del público.

En los primeros años, los artículos para el hogar inteligente, impulsados ​​por la política, proliferaron como hongos.Tan pronto como salen al mercado estos productos de consumo, como parlantes inteligentes, pulseras inteligentes y robots de barrido, se vuelven populares.

· Los altavoces inteligentes subvierten el concepto de altavoces domésticos tradicionales, que pueden conectarse mediante una red inalámbrica, combinar funciones como control de muebles y control de varias habitaciones y brindar a los usuarios una experiencia de entretenimiento completamente nueva. Los altavoces inteligentes se consideran un puente para comunicarse productos inteligentes y se espera que sean muy valorados por varias grandes empresas de tecnología como Baidu, Tmall y Amazon.

· La pulsera inteligente Xiaomi detrás del creador, I + D y producción del equipo de tecnología Huami estima optimista, la generación de la banda Xiaomi vende como máximo 1 millón de unidades, los resultados de menos de un año en el mercado, el mundo vendió más de 10 millones de unidades;La banda de segunda generación envió 32 millones de unidades, estableciendo un récord para el hardware inteligente chino.

· Robot fregador de pisos: satisfecho con la fantasía de las personas adecuadamente, sentarse en el sofá para poder completar las tareas domésticas.Para esto también se creó un nuevo sustantivo, "la economía perezosa", que puede ahorrarle tiempo a los usuarios en las tareas domésticas, y tan pronto como sale a la luz, es el favorito de muchos amantes de productos inteligentes.

La razón por la que los productos To C son fáciles de explotar en los primeros años es que los productos inteligentes en sí mismos tienen un efecto de punto de acceso.Los usuarios con décadas de muebles antiguos, cuando vean robots de barrido, relojes de pulsera inteligentes, parlantes inteligentes y otros productos, se sentirán impulsados ​​por la curiosidad por comprar estos productos de moda, al mismo tiempo que surgen varias plataformas sociales (círculo de amigos de WeChat). , weibo, QQ space, zhihu, etc.) serán las características del amplificador, productos inteligentes y se difundirán rápidamente.La gente espera mejorar la calidad de vida con productos inteligentes.No sólo los fabricantes han aumentado sus ventas, sino que cada vez más personas han empezado a prestar atención al Internet de las cosas.

En la visión de la gente sobre el hogar inteligente, Internet también se está desarrollando en pleno apogeo, y su proceso de desarrollo produjo una herramienta llamada retrato de usuario, que se convirtió en la fuerza impulsora de una mayor explosión del hogar inteligente.A través del control preciso de los usuarios, eliminando sus puntos débiles, la antigua iteración del hogar inteligente tiene más funciones, y un nuevo lote de productos también emerge sin cesar, el mercado está prosperando y brinda a las personas una hermosa fantasía.

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Sin embargo, en el mercado caliente, algunas personas también ven las señales.En general, los usuarios de productos inteligentes exigen una gran comodidad y un precio aceptable.Cuando se resuelva la conveniencia, los fabricantes inevitablemente comenzarán a reducir el precio del producto, para que más personas puedan aceptar el precio de los productos inteligentes, con el fin de buscar más mercado.A medida que caen los precios de los productos, el crecimiento de usuarios llega a los márgenes.Sólo hay un número limitado de usuarios que están dispuestos a utilizar productos inteligentes y cada vez más personas mantienen una actitud conservadora hacia los productos inteligentes.No se convertirán en usuarios de productos de Internet de las cosas en poco tiempo.Como resultado, el crecimiento del mercado se estanca gradualmente en un cuello de botella.

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Uno de los signos más visibles de las ventas de viviendas inteligentes son las cerraduras de puertas inteligentes.En los primeros años, la cerradura de la puerta se diseñaba para el extremo B.En ese momento, el precio era más alto y lo utilizaban principalmente hoteles de alta gama.Más tarde, después de la popularidad de los hogares inteligentes, el mercado de terminales C comenzó a desarrollarse gradualmente con el aumento de los envíos, y el precio del mercado de terminales C cayó significativamente.Los resultados muestran que, aunque el mercado de terminales C está de moda, el mayor envío son las cerraduras de puertas inteligentes de gama baja, y los compradores, principalmente administradores de hoteles y dormitorios civiles de gama baja, el propósito de utilizar cerraduras de puertas inteligentes es facilitar la gestión.Como resultado, los fabricantes han “incumplido su palabra” y continúan profundizando en hoteles, alojamiento en familias y otros escenarios de aplicación.Vender la cerradura de puerta inteligente al operador de alojamiento en hoteles puede vender miles de productos a la vez, aunque las ganancias han disminuido, pero reducen mucho los costos de venta.

A B: IoT abre la segunda mitad de la competencia

Con la llegada de la pandemia, el mundo está experimentando cambios profundos no vistos en un siglo.A medida que los consumidores aprietan sus billeteras y están menos dispuestos a gastar en una economía tambaleante, los gigantes de Internet de las cosas están recurriendo a la terminal B en busca de crecimiento de ingresos.

Sin embargo, los clientes finales B tienen demanda y están dispuestos a gastar dinero para reducir costos y aumentar la eficiencia de la empresa.Sin embargo, los clientes de B-terminal a menudo tienen requisitos muy fragmentados y diferentes empresas e industrias tienen diferentes requisitos de inteligencia, por lo que es necesario analizar problemas específicos.Al mismo tiempo, el ciclo de ingeniería del proyecto B-end suele ser largo, los detalles son muy complejos, la aplicación técnica es difícil, el costo de implementación y actualización es alto y el ciclo de recuperación del proyecto es largo.También hay problemas de seguridad de los datos y de privacidad que abordar, y conseguir un proyecto del lado B no es fácil.

Sin embargo, el lado B del negocio es muy rentable, y una pequeña empresa de soluciones de IoT con algunos buenos clientes del lado B puede obtener ganancias constantes y sobrevivir a la pandemia y la agitación económica.Al mismo tiempo, a medida que Internet madura, gran parte del talento de la industria se centra en los productos SaaS, lo que hace que la gente empiece a prestar más atención al lado B.Debido a que SaaS hace posible replicar el lado B, también proporciona un flujo constante de ganancias adicionales (continuar ganando dinero con servicios posteriores).

En términos de mercado, el tamaño del mercado de SaaS alcanzó los 27.800 millones de yuanes en 2020, un aumento del 43 % en comparación con 2019, y el tamaño del mercado de PaaS superó los 10 mil millones de yuanes, un aumento del 145 % en comparación con el mismo período del año pasado.La base de datos, el middleware y los microservicios crecieron rápidamente.Tal impulso atrae la atención de la gente.

Para ToB (Internet industrial de las cosas), los principales usuarios son muchas unidades de negocio, y los principales requisitos para AIoT son alta confiabilidad, eficiencia y seguridad.Los escenarios de aplicación incluyen fabricación inteligente, tratamiento médico inteligente, monitoreo inteligente, almacenamiento inteligente, transporte y estacionamiento inteligentes y conducción automática.Estos campos tienen una variedad de problemas que no se pueden resolver con un estándar y es necesario tener experiencia, comprender la industria, comprender el software y comprender la aplicación de la participación profesional para lograr la transformación industrial inteligente original.Por lo tanto, es difícil ampliarlo.En general, los productos iot son más adecuados para campos con altos requisitos de seguridad (como la producción de minas de carbón), alta precisión de producción (como fabricación de alta gama y tratamientos médicos) y un alto grado de estandarización de productos (como piezas, uso diario). normas químicas y de otro tipo).En los últimos años, el B-terminal ha comenzado a implantarse gradualmente en estos campos.

A C → A B: ¿Por qué hay tal cambio?

¿Por qué hay un cambio del Internet de las cosas del terminal C al terminal B?El autor resume las siguientes razones:

1. El crecimiento está saturado y no hay suficientes usuarios.Los fabricantes de IoT están ansiosos por buscar la segunda curva de crecimiento.

Catorce años después, la gente conoce el Internet de las cosas y han surgido muchas grandes empresas en China.Está el joven Xiaomi, también está la transformación gradual del líder de muebles tradicionales Halemy, está el desarrollo de la cámara de Haikang Dahua, también está el campo de los módulos para convertirse en los primeros envíos de Yuanyucom al mundo… Tanto para fábricas grandes como pequeñas, El desarrollo del Internet de las cosas se está estancando debido al número limitado de usuarios.

Pero si nadas contra la corriente, retrocederás.Lo mismo ocurre con las empresas que necesitan un crecimiento constante para sobrevivir en mercados complejos.Como resultado, los fabricantes comenzaron a ampliar la segunda curva.Millet construyó un coche, ya que se vio obligado a indefenso;Haikang Dahua, en el informe anual, silenciosamente cambiará el negocio a empresas de cosas inteligentes;Huawei está restringido por Estados Unidos y recurre al mercado de gama B.La legión establecida y Huawei Cloud son los puntos de entrada para ingresar al mercado de Internet de las cosas con 5G.A medida que las grandes empresas acuden en masa a B, deben encontrar espacio para crecer.

2. En comparación con el terminal C, el costo educativo del terminal B es bajo.

El usuario es un individuo complejo, a través del retrato de usuario, puede definir parte de su comportamiento, pero no existe una ley que capacite al usuario.Por lo tanto, es imposible educar a los usuarios y el costo del proceso educativo es difícil de calcular.

Sin embargo, en el caso de las empresas, quienes toman las decisiones son los jefes de la empresa, y los jefes son en su mayoría seres humanos.Cuando escuchan inteligencia, sus ojos se iluminan.Sólo necesitan calcular los costos y beneficios, y espontáneamente comenzarán a buscar soluciones de transformación inteligentes.Especialmente en estos dos años, el entorno no es bueno, no se puede abrir el código fuente y solo se pueden reducir los gastos.Y para eso es bueno el Internet de las cosas.

Según algunos datos recopilados por el autor, la construcción de una fábrica inteligente puede reducir el coste laboral de un taller tradicional en un 90%, pero también reducir en gran medida el riesgo de producción y reducir la incertidumbre provocada por el error humano.Por lo tanto, el jefe que tiene algo de dinero extra en la mano ha comenzado a probar la transformación inteligente de bajo costo poco a poco, tratando de utilizar la forma semiautomática y semiartificial, iterando lentamente.Hoy utilizaremos etiquetas electrónicas y RFID para medir y mercancías.Mañana compraremos varios vehículos AGV para solucionar el problema de manejo.A medida que aumenta la automatización, se abre el mercado de gama B.

3. El desarrollo de la nube aporta nuevas posibilidades al Internet de las cosas.

Ali Cloud, el primero en ingresar al mercado de la nube, ahora ha proporcionado nube de datos para muchas empresas.Además del servidor en la nube principal, Ali Cloud se ha desarrollado en sentido ascendente y descendente.En las soluciones maduras de Ali Cloud se pueden encontrar marcas de nombres de dominio, análisis de almacenamiento de datos, seguridad en la nube e inteligencia artificial, e incluso esquemas de transformación inteligente.Se puede decir que en los primeros años de cultivo, poco a poco ha comenzado a tener una cosecha, y el beneficio neto anual divulgado en su informe financiero es positivo, es la mejor recompensa por su cultivo.

El principal producto de Tencent Cloud es social.Ocupa una gran cantidad de recursos de clientes de B-terminal a través de pequeños programas, pago de wechat, wechat empresarial y otras ecologías periféricas.A partir de ello, profundiza y consolida constantemente su posición dominante en el campo social.

Huawei Cloud, como recién llegado, puede estar un paso por detrás de otros gigantes.Cuando ingresó al mercado, los gigantes ya estaban abarrotados, por lo que Huawei Cloud al comienzo de la participación de mercado es lamentable.Sin embargo, como se puede ver en el desarrollo de los últimos años, la nube de Huawei todavía está en el campo de fabricación para luchar por la cuota de mercado.La razón es que Huawei es una empresa de fabricación y es muy sensible a las dificultades de la industria de fabricación industrial, lo que permite a Huawei Cloud resolver rápidamente los problemas y puntos débiles de la empresa.Es esta capacidad la que convierte a Huawei Cloud en una de las cinco mejores nubes del mundo.

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Con el crecimiento de la computación en la nube, los gigantes se han dado cuenta de la importancia de los datos.La nube, como portadora de datos, se ha convertido en objeto de discordia para las grandes fábricas.

Para B: ¿Hacia dónde va el mercado?

¿Hay futuro para la extremo B?Esa puede ser la pregunta que ronda por la mente de muchos lectores que leen esto.En este sentido, según encuestas y estimaciones de varias instituciones, la tasa de penetración del Internet de las cosas de terminal B sigue siendo muy baja, aproximadamente entre el 10% y el 30%, y el desarrollo del mercado todavía tiene un enorme espacio de penetración.

Tengo algunos consejos para ingresar al mercado de gama B.En primer lugar, es importante elegir el campo correcto.Las empresas deben considerar el círculo de capacidad en el que se encuentra su negocio actual, perfeccionar continuamente su negocio principal, ofrecer soluciones pequeñas pero hermosas y resolver las necesidades de algunos clientes.Mediante la acumulación de programas, el negocio puede convertirse en su excelente foso después de la madurez.En segundo lugar, para las empresas del segmento B, el talento es muy importante.Las personas que puedan resolver problemas y ofrecer resultados aportarán más posibilidades a la empresa.Finalmente, gran parte del negocio en el lado B no es un acuerdo de una sola vez.Se pueden proporcionar servicios y actualizaciones una vez finalizado el proyecto, lo que significa que se puede extraer un flujo constante de beneficios.

Conclusión

El mercado de Internet de las cosas lleva 30 años desarrollándose.En los primeros años, el Internet de las cosas sólo se utilizaba en el extremo B.NB-IOT, el medidor de agua de LoRa y la tarjeta inteligente RFID brindaron mucha comodidad para el trabajo de infraestructura, como el suministro de agua.Sin embargo, el viento de los bienes de consumo inteligentes sopla con demasiada fuerza, por lo que Internet de las cosas ha atraído la atención del público y se ha convertido en un bien de consumo buscado por la gente durante un período de tiempo.Ahora, la tobera ha desaparecido, el extremo C del mercado comenzó a mostrar una tendencia de malestar, las grandes empresas proféticas han comenzado a ajustar el arco, para que el extremo B avance nuevamente, con la esperanza de encontrar más ganancias.

En los últimos meses, AIoT Star Map Research Institute ha llevado a cabo una investigación y un análisis más detallados y profundos sobre la industria de bienes de consumo inteligentes, y también ha propuesto el concepto de "vida inteligente".

¿Por qué son asentamientos humanos inteligentes, en lugar de los tradicionales hogares inteligentes?Después de una gran cantidad de entrevistas e investigaciones, los analistas del mapa estelar de AIoT descubrieron que después de la colocación de productos individuales inteligentes, el límite entre el terminal C y el terminal B se difuminó gradualmente, y muchos productos de consumo inteligentes se combinaron y vendieron al terminal B. , formando un esquema orientado a escenarios.Luego, con los asentamientos humanos inteligentes, esta escena definirá con mayor precisión el mercado de hogares inteligentes actual.

 


Hora de publicación: 11 de octubre de 2022
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